今年2月，抖音电商已经全面开放了图文带货入口；在本月的抖音电商第三届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯披露，图文将是抖音新出现的机会点！

(资料图片仅供参考)

图文门槛低、效率高，还有官方扶持，不少账号早已通过图文变现，直接看一组案例：

@饿鱼，粉丝4435，靠图文卖日用百货，已售1.3万件；

@桃子很甜，粉丝1.2万的宝妈，分享日用百货，带货3.3万件；

@小北爱吃肉，粉丝6823，分享零食图文，已售2.6万件；

@宸儿，粉丝3245，分享手机壳和穿搭，已售1.6万件；

图片来自抖音

作为普通人，如何抓住这个机会获得收益？图文赛道什么品类更容易爆单？

一

如何做好抖音图文?

1.图片选用

一条抖音图文的图片数量至少2张，且最好横竖大小统一，图片能够直观展示商品信息，可从商品的外观、特点、使用过程展现。

图片的来源除了自己拍摄，不少账号为了提高效率，还会直接使用商家的商品图进行发布，但千篇一律的商品图打动用户的效果不佳，许多账号对商品图进行加工，将若干张商品图简单拼接，再配上文字，尽可能多的呈现商品信息，能让产品的核心卖点一眼被看到。例如，2000+粉丝的账号 诺崽超爱吃 ，仅凭一个拼接图片的图文，获赞3.7万。

图片来自抖音

2.文字

文字具有点睛之笔的作用，一张展示图片，配上恰到好处的文字，更够达成1+1>2的效果，帮助用户快速接收产品信息。图文的配字需要精简，通常描述商品本身，例如食物图文描述口感、服装图文描述材质；亦或是描述商品打造的场景，例如女装图文描述显瘦，图书图文描述获得的思考等。

3.背景音乐

背景音乐可以选择热门的音乐，用户体量大，也可以根据商品人群选择音乐，例如，售卖办公室零食，就可以使用一些轻快的音乐。

4.参与官方扶持活动

官方的活动往往能带来流量，比如“图文掘金计划”、“图文伙伴计划”等，带官方的话题，发布符合要求的图文内容，就可以参与活动，获得官方给予的流量奖励。

图片来自抖音

二

抖音图文卖什么爆单？

那么在图文赛道，什么类型的品容易爆单呢？我们观察到几个案例：

1.美食

美食赛道受众广，属于易消耗品，复购率高，客单价低，是绝佳的选品类目。

例如 @饭饭少女 ，一个22岁的女生，在抖音上用图文分享美食，现已售出32.9万件商品。她发布的图文由两张图组成，头图是实拍的单张零食图，第二张图是零食四宫格图片，配上简单的图文，持续更新，现在已经累积了30万粉丝。

图片来自抖音

同品类的商品蝉选推荐 香酥小麻花 ，办公室、宿舍、居家解馋零食，公开佣金18%，在蝉选有20%高佣，30日售出960.4W。

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2.服装

服装的账号常常以穿搭分享为切入点，为用户提供使用场景，从而引发下单。

例如账号 @宛宛爱分享 ，仅8000+的粉丝，一篇图文卖出了33万销售额，其主要选应季服装，每条抖音图文均两张图，图片使用商家产品图，加以拼接排版，靠这样的内容吸引点赞与下单。

图片来自抖音

同品类的商品蝉选推荐 熙熙家防晒衣 ，应季商品，夏天必备，在蝉选有20%高佣，30日售出34.8W。

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3.图书

图书也是图文赛道热门选品之一，一般会选择热销图书，实拍高清图片，分享阅读收获或内容亮点，引发用户共鸣。

例如 @王幸福 ，主要发布图书图文，当前已售4.1万件商品。她发布的图文以实拍为主，首图为书籍封面实拍+书本卖点提炼，例如“房琪出书啦！一本治愈且充满力量的书，她真的太有才了”、“想要跟人处好关系，先要懂韧性，一本人间生存的醒脑指南！”等；其他图片则是拍摄图书内页，并标注好词好句。

除此之外，她带货房琪《真希望你也喜欢自己》图书，收获用户好评，卖爆后不定期从其他角度更新了22条相关图文。

来自抖音

同品类的商品蝉选推荐 漫画版鬼谷子， 全套6册，教会孩子为人处世、口才情商，公开佣金35%，在蝉选有46%高佣，30日售出171W。

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三

总结

图文带货作为一个抖音官方认证新机会点，不仅门槛低，且还有官方流量扶持，不少原本做视频难以起量的账号，慢慢也转向了做图文而提升销量。

而在查看实际案例可以发现，在图文赛道中，服装、图书、零食因为大人群、高消耗、低客单，是更容易爆单的品类。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年04月26日）

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递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年05月05日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年05月09日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年04月23日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

希望大家都能抓住每年流量变革的关键点，收获自己的生意。